Business Development που μετατρέπει τη στρατηγική σε έσοδα

Κλίμακα & νέες αγορές

GTM για νέα προϊόντα/αγορές, διερεύνηση ICP, σαφής τοποθέτηση και επικοινωνία που ξεχωρίζει.

Ευθυγράμμιση ομάδων

Ενοποίηση Marketing–Πωλήσεων–Εξυπηρέτησης Πελατών, με συμφωνίες επιπέδου υπηρεσιών, καθορισμένα στάδια πωλήσεων και κοινά dashboards απόδοσης.

Συστήματα Πωλήσεων & Go-To-Market

• Προφίλ ιδανικού πελάτη (ICP), τμηματοποίηση και αξιακή πρόταση.
• Επιλογή καναλιών, σχεδίαση pipeline και playbooks - email, κλήσεις, παρουσιάσεις.
• Πλάνο εκτέλεσης 90 ημερών με καθορισμένα ορόσημα.

Λειτουργίες Εσόδων

• Αρχιτεκτονική CRM - στάδια, πεδία, ορισμοί.
• Διανομή leads, SLAs μεταξύ Marketing και Πωλήσεων.
• Dashboards: Ποσοστά μετατροπής, κύκλος πώλησης, μέση αξία συμβολαίου και κάλυψη pipeline.

Ψηφιακός Μετασχηματισμός στις Πωλήσεις

• Αυτοματοποίηση ροών - emails, προσφορές, εργασίες.
• Εικονικοί βοηθοί AI για pre-sales και βάσεις γνώσης.
• Βελτιστοποίηση της διαδικασίας από την προσφορά έως το κλείσιμο - Quote-to-Close.

Επιχειρηματικός Σχεδιασμός

• Μοντέλο λειτουργίας και οικονομική ανάλυση ανά μονάδα.
• Προβλέψεις, σενάρια και οικονομικά όρια.
• Ενημερωτικό πλάνο Go-To-Market μίας σελίδας για τη διοίκηση.

Συνεργασίες & Δίκτυα

• Σχεδιασμός στρατηγικών συνεργασιών και εμπορικών δικτύων.
• Υλικά συν-προώθησης (co-marketing kits) και ενεργοποίηση συνεργατών.
• Αναφορές συνεισφοράς καναλιών.

Εκπαίδευση & Ενδυνάμωση Ομάδων

• Coaching σε διευθυντές και ομάδες πωλήσεων.
• Διαχείριση αντιρρήσεων, ανακάλυψη αναγκών και demo flows.
• Playbooks που εφαρμόζονται απευθείας στη ροή εργασίας.

Προσέλκυση & Επιλογή Ταλέντων

• Ανάπτυξη συστήματος προσέλκυσης ταλέντων.
• Σχεδιασμός ρόλων, πίνακες βαθμολόγησης και χαρτογράφηση δεξιοτήτων.
• Δομημένες συνεντεύξεις και αξιολόγηση υποψηφίων βάσει KPIs.
• Στρατηγική employer branding και πλαίσιο ένταξης.

Fractional BD/RevOps Lead

8–12 ώρες/εβδομάδα. Ιδιοκτησία ρυθμού, coaching ομάδας, εβδομαδιαία αναφορά KPIs.

Project Sprint (6–8 εβδομάδες)

Σχεδιασμός και εκτέλεση Go-To-Market (GTM), υλοποίηση CRM ή είσοδος σε νέα αγορά. Από τη φάση discovery έως το go-live, με ξεκάθαρο πλάνο δράσης και ορισμένα παραδοτέα.

Advisory Retainer

Μηνιαία συμβουλευτική, review δεικτών και συγκεκριμένα next actions.

Παραδοτέα

• GTM brief 1-σελίδας & 90ήμερο Πλάνο Ενεργειών
• Pipeline stages, ορισμοί και εγχειρίδια ενεργειών πωλήσεων
• Ρύθμιση CRM, αυτοματισμοί και πίνακες ελέγχου απόδοσης.
• Partner kit και υλικό ενεργοποίησης συνεργατών

Δείκτες μέτρησης

• SQLs/μήνα, ποσοστό επιτυχίας, κύκλος πώλησης και μέση αξία συμβολαίου
• Απόδοση κόστους απόκτησης πελάτη και κάλυψη pipeline
• Συνεισφορά καναλιών και διατήρηση/επέκταση πελατών

1) Ανίχνευση

Workshops, αρχική αποτύπωση δεδομένων, στόχοι, εστίαση στις γρήγορες νίκες (quick wins).

2) Σχεδιασμός

Καθορισμός Go-To-Market στρατηγικής, δημιουργία συστημάτων και πλάνου 90 ημερών. Playbooks & ευθυγράμμιση ομάδων.

3) Υλοποίηση

Καθιέρωση εβδομαδιαίου ρυθμού, coaching ομάδων, αξιοποίηση πινάκων ελέγχου (dashboards) και λήψη αποφάσεων βάσει δεικτών απόδοσης.

+27% SQLs σε 60 ημέρες

μέσω νέου ICP & νέας σειράς στοχευμένων ενεργειών

-18% Κύκλου Πώλησης

με καθαρό ορισμό σταδίων pipeline & σαφή SLA ανάμεσα σε Marketing και Sales

HubSpot, Zoho

Brevo, Make/Zapier

Custom AI Assistants (FAQs, pre-sales)

Dashboards & reporting

Πόσο γρήγορα φαίνονται αποτελέσματα;

Συνήθως μέσα στις πρώτες 6–8 εβδομάδες (quick wins) ενώ η πλήρης ωρίμανση φαίνεται στο 90-day plan.

Δουλεύεις με υπάρχουσα ομάδα;

Ναι. Ευθυγραμμίζουμε ρόλους/ορισμούς, φτιάχνουμε playbooks και δίνουμε ρυθμό χωρίς να διακόπτεται η ροή.

Data & εμπιστευτικότητα;

Δουλεύουμε μόνο με τα απαραίτητα δεδομένα. Προτείνεται NDA. Δυνατότητα workspaces & access control.